Richard Greensted: Hogyan indítsunk saját vállalkozást, és maradjunk talpon az első évben

Ár: 900 Ft

Megvásárolható

Kategória:

TARTALOM:

Bevezetés 7
A váltás sokkjaKegyetlen leépítés. Nulláról kezdve. A bátrak birodalma. Tehetségkutatás. Tanács a tanácsokkal kapcsolatban. Kevert érzelmek 11
A nagy ötlet. Az első lépések 21
Az idő a lényeg. Óvakodj az “adminisztratívia” betegségétől! Külső segítség bevonása. Könyvelés – ám a cél a siker. Abszolút bankárok. A prognosztizálás művészete. A professzinális megközelítés. Finanszírozási neheézségek? A nagyobb kiadások csökkentése. Költésgvetési ellenőrzés 29
Menjetek és sokasodjatok!A legjobb eladók. Fokozott tudatosság. Termékpozicionálás. Az ár, mint hajtóerő. Kik az én vevőim? Hol kezdj? A kapcsolaok működnek! Az üzenet és a média. Kutatással alátámasztott eladás 41
Azok a fizető játékosok”Meleg eladás” A látogatás előkészítése. A hűséges szolgák. Amikor a válasz – “nem”. Kérdezz rá az üzletre! Folyamatkövetés. Csináld egyszerűen, érthetően! Köszönöm – de köszönöm, nem. Lehetőség, nem pedig probléma. Az a három fontos dolog 52
Maradj barátságban a vevőkkel!Csak hagyd, hogy jöjjenek! A végső cél: örömet szerezni a vevőnek. Add meg a hangot! A szolgálttás tervezése. A csapáson maradva. Ha nincs hír, az jó hír. Problémakezelés. Kutatás és fejlesztés. Udvarlás a vevőknek 64
Figyelj azokra a nagyon fontos dolgokra! 75
Tervezés 75
Az örök probléma. Számíts a váratlanra! Miért idegeskedj? 75
A problémákKérj segítséget! Tartalékolj a nehéz időkre! Az átutalási csekk a postában van. A részszámlázás. A tökéletes megoldás. Egyedül és magányosan. Szusszants egyet! 78
A csőmodell 85
Idő és mozgás. Mit látsz abban a “csőben”?Félelem, bizonytalanság és kétség. Nem teljesen partnerek 88
Semmi sem tart örökkéValóban alkalmatlan agy az alkalmazotti létre? Mi romlott el? Méltósággal távozzunk! Az üzlet eladása. A tevékenység áthelyezése. A játék befejezése. A Főnix feltámad. A kommunikációról – ismét! Adieu, adminisztratívia! Semmi sem tart örökké 94
EsettanulmányokMaggie, az irodalmi ügynök. Edward, a kutató. Simon, a felmérő. Anne, a humánerőforrás-tanácsadó. Jonathan, a menedzsment-tanácsadó. Paul, a franchise-vevő. Angela, a fejvadász. Peter, a belsőépítész. Chandra, a marketingtanácsadó. Dee, a PR-tanácsadó 103
És végül…A leghasznosabb rúgás. Mi az a Nagy Ötlet? Az ügy szolgáltatja a zenét. Egy nagy hiba – vagy inkább három. Vissza az alapokhoz. Tervezni a jövőt. 132

Készleten

Kiadó

Kötés típusa

Szerző